空调品牌营销设计,空调品牌营销设计方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于空调品牌营销设计的问题，于是小编就整理了2个相关介绍空调品牌营销设计的解答，让我们一起看看吧。做空调销售要注意哪些点？青岛海信日...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于空调品牌营销设计的问题，于是小编就整理了2个相关介绍空调品牌营销设计的解答，让我们一起看看吧。

1. 做空调销售要注意哪些点？
2. 青岛海信日立空调营销有限公司是国企吗？

做空调销售要注意哪些点？

多了解一点选购空调的基本常识，别被人问得太难堪就可以，呵呵如：

1、制冷量：空调的输出功率，我国的标准单位是瓦，日本单位是匹，1匹=2500瓦，厂家要求200瓦/平米，例如16平米房间需要制冷量3200瓦，可以买小1.5匹的32机。

制冷量过大效果好但是购机价格高，制冷量过小购机成本低了但是效果差耗电多。

2、能效比：同样制冷量的机器有1-5级能效比，能效比=制冷量/输入功率，分别为3.4 3.2 3.0 2.8 2.6，可见1级最节能，但是1级价格也最贵，通常买2级的合适，低能效比的国家将禁止销售，但是价格比较便宜。

3、变频机和定速机：变频机的压缩机工作不停机，因此没有定速机压缩机启动和停机的噪音，静音非常好，变频机的温度控制精确度在0.5度左右，比定速机2度精确得多，因此变频机尤其适合在卧室使用，由于变频机价格贵，因此其它房间没有必要。当然经济条件允许还是变频机好。

变频机的节能性在于其对电能的利用率较高，并不是绝对省电，对此厂家的宣传有误导，用户认识有误区。

4、品牌：两大阵营，进口合资品以松下、三菱电机为代表，价格高，工艺好，品牌档次高，国产品专业厂家为格力、海尔，美的近年来销售增长很快，海信主做变频机，志高定位商用经济型，国产品质量性能不差，因此性价比高。

总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

青岛海信日立空调营销有限公司是国企吗？

青岛海信日立空调营销有限公司不是国企，是其他股份有限公司(非上市)。青岛海信日立空调营销股份有限公司成立于2014年11月07日，注册地位于青岛黄岛区前湾港路以南、奋进路以东、团结路以西，法定代表人为费立成。经营范围包括销售家用、商用及中央空调系统、通风机、热水器、空气净化设备、空调集中管理系统及零配件，并提供售后服务；进出口业务；安装维保设备、材料销售业务；提供暖通空调设计咨询、培训、安装、调试、检测、维修及相关设备、系统的清洗、保养和水处理服务；环境咨询、检测服务；机电设备安装工程专业承包。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

到此，以上就是小编对于空调品牌营销设计的问题就介绍到这了，希望介绍关于空调品牌营销设计的2点解答对大家有用。